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英语培训行业风险分析及信贷建议
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英语培训行业风险分析及信贷建议

发布时间: 2013-06-27     点击率: 925

 

英语培训行业风险分析及信贷建议
 
沈阳市中小企业信用担保中心   
 
刘功旭
 
近年来,随着经济水平的提高,我国英语培训行业得到较快发展,并且市场规模仍在不断扩大。从需求面来讲,我国英语培训行业未来发展前景预期较好。但是,英语培训行业也存在着内部管理混乱,专业化水平不高,培训质量良莠不齐等诸多问题。同时,我国英语培训行业还面临着政策、规模、培训质量等方面的风险。本文通过分析英语行业的现状、运作情况和未来发展形势,及其行业现存的经营风险,剖析了信贷情势,对其行业担保业务实施提出了粗浅的建议。
一、英语培训行业市场及投资分析
    英语是当今世界上主要的国际通用语言之一,也是世界上最广泛使用的语言。据统计,世界上约有20个国家把英语作为官方语言或第二语言使用,共计约有8亿人。也就是说,世界上差不多每五个人中有一个人至少在一定程度上懂英语。若加上世界各国中小学生学习英语的人数,懂英语的人就更多了。
    英语的使用范围非常广泛。世界上70%以上的邮件是用英文写或用英文写地址的。全世界的广播节目中,有60%是用英语进行的。国际上的资料绝大部分是用英语发表的。绝大部分的国际会议是以英语为第一通用语言,它也是联合国的正式工作语言之一。总之,在国际政治、军事、经济、科技、文化、贸易、交通运输等领域,英语是一个重要的交际工具。
    随着中国经济逐步融入国际经济一体化进程的加快,社会的发展与变革让人们越来越认识到,英语是当前社会发展与竞争中不可或缺的要素之一,英语能力欠缺的人,将会失去很多发展机遇。与过去以出国和留学为目的而兴起的英语热不同,如今面对新的职业生活挑战和岗位竞争压力,人们开始自觉地迫使自己接受英语教育,于是,庞大的“英语充电”大军形成了规模宏大的英语培训市场,亦即形成了英语培训产业。我国现在已经有2.55亿英语学习者,且以每年约2000万人的速度迅速增长。现有的大型英语培训教育机构超过3000家,中小型培训学校更是数不胜数。作为文化产业,英语培训年产值突破300亿元,
纵观英语培训市场,随着英语学习的群体不断扩大,我国英语培训产业呈加速发展态势,首先,商务英语目前市场很火,几乎知名培训机构都在介入。参加商务英语培训的求学者主要群体有外企的白领、想进入外企工作的大学生和从事国际贸易、交流的人员,这个群体人数最多。其次,目前青少年英语市场还不成熟,知名的大型少儿培训机构不多,有着很大的市场潜力。有市场竞争力的青少儿外语培训主要存在四种方式:一是针对学龄前儿童的启蒙英语教育;二是针对普通少儿的大众性普及培训,价位较低,影响较大;三是针对收入较高的家庭的儿童设计的以外教教学为主的培训,价位较高;四是针对中学学生升学考试为目的的培训。再次,口语培训在英语培训中占据了最大的市场。在我国的各大城市,英语口语从最基本的语言交流到高端的商务谈判,蕴藏着巨大的市场。
不断增速发展的市场态势,使得英语培训市场凸显投资价值。分析当前国内的英语培训市场,办学主体呈现出多元化的特征。其资本来源主要集中在以下几个渠道:
1.民营资本。国内的英语培训机构一般都是民间资本投资兴办,民营培训机构的数量占整个英语培训机构总量的90%以上。民营资本由于其自身的市场经济特征在办学理念、培训产品创新、营销策略、管理机制、激励机制方面都是以市场为导向,因而呈现出勃勃生机。
2.高校资本。高校在英语培训市场中具有强大的专业支持和品牌优势。在师资、硬件、生源等方面,高校占据了很多民营资本所无法具备的优势;一些具有海外留学经历和英语基础扎实的教师运用双语或全英文讲授专业课程,为专业英语培训培育了巨大的市场;深厚的教学积淀和坚实的学科背景,增强了市场号召力。但高校的工作重点是高等教育与科研,由于对培训市场的反应缺乏敏感等原因,占据领导地位的英语培训机构并非来自高校。
3.独资与中外合资机构。戴尔国际英语学校、环球雅思全国连锁培训学校、英孚教育、平和英语、ABC外语培训学校、加拿大戴尔特国际商学院、亚加达外语学院等培训机构在竞争激烈的英语培训市场中占有很大的份额。
    二、 英语培训行业风险分析
    1.现行法律、法规在资本运作中存在局限
我国的法律及民办教育法规仍存在诸多不完善的地方,未对公办学校和民办学校进行有效区分。我国《担保法》、《社会办学条例》明确规定,职业培训学校财产不可以转让、拍卖或抵押,办学收益不能用于其他投资,同时规定投资者的投入只有在教育机构被解散时清偿学生的学杂费、教职工工资和其他债务后才能返还,上述规定使投资教育的退出成本极高,也体现出教育投资的资产流动性和变现能力差。现实业务操作中,若向民办学校发放贷款无法以学校现有资产进行抵押,债权的保证方式也只能用学费收费权作质押。用学费收费权作质押存在两个弊端:一是在相关法律上无任何规定;二是一旦借款户在无力归还金融机构贷款时,金融机构难以对培训机构财产及时进行变现清偿债务。
2.资金来源单一,难以实现规模效应
    目前英语培训行业的融资渠道主要包括自有资金、银行信贷资金和资本市场。自有资金的投入者包括个人、企业或其他社会团体,利用自己的资金独立或共同出资办学。相对个人投资来看,资金投入规模较小,导致难以立竿见影的实现规模效应,同时与国际性的英语培训机构相比无法获得优秀的师资力量,短期内无法实现良好的品牌效应。银行信贷目前仍然是我国投资的最主要的融资渠道,但对于民办教育的融资来说,利用银行信贷的力度还很小。导致过高的信贷门槛主要表现为一是这些学校规模较小,投资超过千万元的英语培训机构少之又少。二是民办英语培训机构内部管理不够规范,银行难以获得真实信息,因而也就难以对其作出客观的评级授信。三是无论担保贷款还是抵押贷款,民办英语培训机构受自身条件所限,很难满足银行相关授信规定的必备条件。资本市场融资是一种效率较高的直接融资方式,通过参股、收购、兼并等方式整合教育资本,从而加速了资本的聚集。对于我国英语培训学校来说,利用资本运营手段来筹集资金,是解决目前多数学校办学资金不足、扩大学校办学规模的一个有效途径。但资本市场一旦投入,即要求快速实现利润,并且对投入回报率要求较高,使得企业运营成本大幅增加。  
     3.家族式经营为主,后续发展弊端诸多
    我国本土的英语培训机构管理模式仍然无法摆脱传统式家族管理的宿命。家族企业在所有企业组织形态中,有其特殊性。这种特殊性在于家族企业的所有权掌握在以血缘、亲缘为纽带的家族成员手中。虽然家族式管理在机构发展初期具有权力统一、经营方式灵活、从决策到执行反应速度快、经营成本低等突出的优势,但当机构发展到一定阶段,家族式的管理模式弊端必然有所显现。英语培训机构的经营特点就是更注重的是规模和品牌效应,这也就要求机构必须不断扩大规模,随之培训机构的不断壮大,这种传统的管理模式不但无法促进培训机构的快速发展,反而适得其反,阻碍了培训机构的发展进程。
   4.培训质量参差不齐、准入门槛较低
英语培训学校要生存,必须争取到足够的生源,而能不能有足够的生源关键就取决于英语培训学校的办学特色和办学质量。质量风险产生的因素很多,但就目前英语培训学校的情况看,主要有三个方面:一是办学理念、办学目标。英语培训学校举办者具有什么样的办学理念,希望达到什么样的办学目标,决定者管理者是否会把教育质量放在重要的地位;二是教师队伍的素质水平,高质量的教育水平取决于教师的高素质,而能否拥有一支稳定的高水平的专职教师队伍对办学质量的提高有重要影响。三是英语培训学校特色是否突出,要想在激烈的竞争中脱颖而出,必须在办学特色上做文章,而办学特色则是学校办学质量高低的重要表现。相对来看,英语培训机构准入门槛较低,规模良莠不齐,投资规模没有过多限制,大则全国性的连锁培训机构,小则一个门店几名老师便可开门招生,从沈阳本地为例,英语培训机构就达上百家,多数培训机构难以保持优秀的教学质量,使前来培训的人员无法实现预想的期望。
    5.强调行业内的规模效应和品牌效应
英语培训学校经过一段时间的发展必须达到一定的规模,这样不但保证了办学经费的稳定,充分利用了教育资源,而且可以形成规模效应,进而形成品牌效应,能够吸引更多更优的生源,从而大大降低学校的运营风险。但从我国目前英语培训市场来看,具备以上情况的培训机构相对生产型、贸易型企业在数量少之又少。我国全国性知名英语培训机构仅有10余家,如韦伯英语、英孚教育、华尔街英语、新东方英语等,而沈阳本地域规模较大的连锁英语培训机构仅有冠亚英语等几家,而且其规模和品牌效应无法和上述几家英语培训机构相比拟。
    三、 英语技能培训行业信贷情势分析
   在中国,学习英语的人可谓是一个庞大的群体,英语培训机构发展迅速,就该行业来看总体情况是:市场需求很大,但行业集中度低,市场供给较为混乱,英语培训处于初级发展阶段,未来发展趋势向好。主要因为以下理由:
1.随着中国市场经济水平的不断提高,英语培训在各个微观层面上都成为了取得更大发展的需要。企业规模扩大、产业升级等需要人力资源的提升,因此有大量的英语培训需求。就个人而言,因为经济发展节奏的加快与知识结构更新频率的提高,为求得个人提升也会产生大量的英语培训需求。
2.随着市场细分程度逐渐增强,那些品牌认知度、美誉度高的,个性特点鲜明、教学品质高的,学习效果好,管理科学规范,服务优异以及不断创新的机构,最终将会成为行业的翘楚。事实上,在培训市场,尤其是英语培训市场,竞争日益加剧,能够整合资源并根据市场需求及时应变的培训机构才能在市场中站稳脚跟,经过长时间的市场调整,整个英语培训行业可能会出现逐步向少数大品牌集中的现象。
3. 英语培训机构根据市场的需求不断创新,根据培训对象的不同设置了零基础、职场英语、商务英语、一对一等课程,而且考虑到上班族工作忙、时间紧等问题,从选级别、选课程、选时间上制定了很多个性化设计。在学习之前对学员进行英语水平的测试,然后结合学员自身特点,结合先进教学模式,量身打造英语个性化英语课程。这种根据学员自身特点、时间安排上课,灵活的授课模式,备受学员喜爱与推崇。
综上所述,虽然我国英语培训行业处于初级阶段,但市场成长空间巨大,行业发展逐步规范,规模效应和品牌效应日渐突出,趋于向良性阶段发展。
     四、对英语培训行业信贷业务的建议
1.选择规模优势型培训企业
在英语培训行业,规模效应和品牌效应起着决定性的因素,能够做到一定规模且保持培训质量的企业,才能保持长期有效的生源,保证培训机构收入的稳定性。长期有效的生源和稳定的收入与抵御风险的能力在某种程度上成正比,因此建议将具有较大规模的英语培训企业作为优先信贷对象。
2.选择内部管理水平高的企业
内部管理水平应作为信贷发放的主要衡量指标。英语培训企业最难控制的是培训质量,有了较高的培训质量,在目前的市场需求环境下,一定能够获得较快的成长。而培训企业的培训质量则与企业内部管理呈高度正相关。英语培训行业进入门槛与退出门槛均较低,技术、资本等要素均不高。这就导致了大量培训企业鱼目混杂,内部管理混乱的英语培训企业大量存在,这给英语培训市场的发展带来不确定性因素的同时,却也给予内部管理水平较高的企业以发展机遇。
3.谨慎操作类项目
(1)新投资的英语培训项目:目前国内英语培训市场日趋成熟,行业企业矩阵逐渐成形。新投资的英语培训机构具有诸多不确定因素,很难短期内迅速塑造品牌立即占领市场,因此建议谨慎操作。
(2)英语培训模式简单化项目:随着社会的发展,人们的差异化、个性化表现明显,这也就要求培训机构需要根据学习者的需求、收入、兴趣等可以划分出不同的客户群。为满足不同客户群的需求,市场将被进一步细分,并提供更加差异化的产品,以形成自身的品牌特色和核心竞争能力,否则将被市场所淘汰。
(3)单一网络远程英语培训项目:从目前的发展形势看,单一网络远程教育的盈利性与在中国的适应性仍需一段时间,另外没有实体培训场所无法达到直观宣传的目的,很难使消费者形成清晰的认识,目前阶段对于单一网络远程英语培训企业信贷应采取谨慎态度。
 
 

 


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